Продажи для разных типов покупателей по типологии DISC
Курсы повышения квалификации
Время
3 дня, 36 часов
Команда
группа 8-16 человек
Сила
7 подробных модулей, кейсы на отработку навыков
Модуль 1. Модель DISC: базовые определения
Модуль 2. Способы определения типа личности
Модуль 3. Практические подходы к коммуникации с различными типами личности
Модуль 4. Адаптация своего поведения к особенностям личности партнера. Плюсы и минусы различных продавцов
Модуль 5. Продажа на «языке выгоды»
Модуль 6. Как высказывают возражения различные типы клиентов
Модуль 7. Завершение встречи с разными клиентами
По итогам курса
Ваши продажи вырастут за счет продаж тем типам клиентов, которые до этого были невозможны
Сможете легко определять тип клиента перед вами и подстраивать свое поведение
Научитесь презентовать свой продукт на языке "выгоды"
Сможете легко подбирать аргументы для отработки возражений
Освоите технику up-sell и cross-sell
Отзыв участника - Кирилл, руководитель службы продаж отеля
Курс был очень интересный и познавательный, узнал много нового и много нужного. Весь материал был изложен максимально простым и доступным языком. Получил огромное удовольствие от учёбы
Отзыв участника - Людмила, руководитель
Курс очень понравился. Не знала, что существует такое разделение на типы личностей. Считаю материалы очень полезные, не только для продаж, но и в целом для жизни можно использовать. На работе уже сегодня могла убедится в эффективности разных подходов. Однозначно могла бы рекомендовать данный курс другим
Отзыв участника - Екатерина, предприниматель
Впервые была на курсах, которые ведёт Марина Земскова и уверена, что не последний, так как осталась в полном восторге! За столь короткий промежуток времени переданы и получены огромные знания и опыт. Курс был очень полезен и все приобретённые навыки уже используются в работе✅ Спасибо огромное!!! Дружественная и позитивная атмосфера на курсе очень вдохновляла
